| Выстраивать максимально эффективную работу торговых менеджеров разных уровней | Планировать работу направлений, филиалов, менеджеров, др. | Видеть резервы роста объема отгрузок и выручки (надо ли нанимать новых людей, менять качество продукта или логистики, др.). | Видеть и оценивать эффективность регулярных продаж, устанавливать точки контроля интенсивности | Оценивать эффективность мотивации торговых менеджеров и видеть, какие изменения нужны для повышения отдачи от каждого человека |